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东莞太阳能热水器


经济危机需要低成本运营,能源危机需要新能源替代;环境危机需要清洁的新能源;而太阳能恰恰是目前为止安全、清洁、经济的可再生能源,这就决定了,东莞太阳能热水器秒速时时彩 在诸多的危机中生机勃勃,在危机中太阳能热利用的市场不断拓展,由生活热水到工业、农业、轻工业、养殖业等中、高温利用,烘干、发电等等。

我们国家太阳能热水器的大面积启蒙教育,是由真空管太阳能热水器为道具进行的,太阳能热水器市场由零售市场开始,由于产品的特性和当时中国经济特定的时代,县级以下城市缺少煤气(缺气)没有生活用电(少电),所以太阳能热水器秒速时时彩首在先缺气少电的县级以下城市和农村开始,由于特殊的消费群体和零售市场的特点,决定了产品营销的特点,决定了营销网络的特殊性,95%以上的产品是通过零售渠道销售的,高端广告拉动,小区活动、广场活动、商场促销、车队巡游、地面狂轰滥炸,赠品、抽奖,甚至购太阳能送空调、送冰箱,找明显代言,买驰名商标、搞商业噱头、不一而足。

这些曾一度非常有效,一天销售几十台、上百台,不断刷新零售记录。但是,曾经的辉煌不再,因为市场发生了变化,所以,有人哀叹怎么不灵了!零售市场全面下滑,许多城市的太阳能一条街,由曾经的车水马龙到今天的门可罗雀,零售市场大面积下滑已成事实,市场很残酷,许多企业面临非常严峻的考验,太阳能热水器市场营销面临新的挑战,如可开展营销?如何调整产品适应市场、如何调整营销策略拓展新的市场、如何开发新的技术适应市场?

太阳能热水器市场,目前正处在变化时期,企业不要再寄希望市场会有更多的投机机会,要正确判断自己企业目前的状态,对所占有的资源综合分析,调整企业的战略,适应新的市场要求,也就是城市化市场的需求,高端综合节能市场的需求。   一、是否有完整的企业,研发、生产、工程设计、营销;

二、人力资源分析,技术、研发、营销;

三、企业的网络分析,现有网络是否能够适应新的市场,能否实现转换;

四、企业现有产品是否适应新的市场需求,不适应是否有研发能力;

秒速时时彩 五、我们企业的融资渠道是否健康,能不能满足企业战略转移需要等等。

纵合分析企业要想立于不败之地,首先要根据自身的实际情况作作决定,或是强化团队建设(当然借用市场上的专业研发团队也不失为一种快速见效的好的办法)适应市场发展;或是做OEM或ODM企业顺应市场需要;当然,也可以选择推出这个行业。太阳能热水器市场发展至今20多年了,在这20多年中,市场营销模式还是停留在零售市场,其中浴普索兰太阳能就是最早一个开发农村市场的企业,可以说,非常成功,当然还有其他几家大品牌,各有优势,但是,市场发生变化,企业营销也要因应而变。市场营销,首先是要根据不同的市场,采取不同的营销方式,对于目标市场的产品需求,传播渠道,传播方式,对于厂家的技术支持,技术服务的依赖,针对这一切,企业要及时调整营销战略,配备资源,调整产品,有针对性的开发新品,再造营销渠道,才能在变化的市场中立于不败之地。

随着中国经济的发展,太阳能热水器市场由零售市场逐步进入工程市场,尤其是近年来发展迅速,工程市场对于太阳能企业的营销是一个挑战,工程客户许多对太阳能了解不多,太阳能企业更不了解工程客户的需求,以为只要安好太阳能,出了热水就万事大吉,实际上不是这么简单,太阳能热水器企业,要懂得客户的真正需求,也要让客户了解你的产品,了解你的解决方案,只有双方不断研讨,才能做出最适合的解决方案,让给排水工程师了解到太阳能热水器只是他系统中的一个设备,一个可以提供热水的设备,给建筑工程师讲平板太阳能可以是建筑构件,一个可以产热水的建筑构件,如:可以产热水的阳台维护结构墙、上人屋面等等。而营销模式则以培训式营销更有效,当然,还有体验式营销——工程样板推介等,这就对营销人员提出了更高的要求,既要懂产品、懂技术,还要懂得方案设计,对研发队伍提出的要求是个性化产品设计能力,对生产要求的是个性化订单生产等等。

变化是市场营销不变的法则,因势而变,顺应市场发展,企业才能在竞争中立于不败之地。

秒速时时彩 宏观经济决定微观经济的市场走向,所以,企业在生产经营过程中,要时刻关注宏观经济的发展,这样才能及时抓住市场发展的机遇,及时调整企业的发展战略;而企业核心的竞争力是人才,有了人才,才可能不断地适应市场变化,所以,团队的建设是企业的关键;2012年的太阳能热水器市场,是在步入理性化的市场,投机的机会越来越少,对企业的要求越来越高,企业不光要能生产出好的产品,要有出色的营销,更要有强有力的技术团队支持,为客户提供适合的解决方案,2012年的太阳能热水器市场挑战和机遇并存,有准备的企业家,有实力的企业,机遇大于挑战,趁势而上,太阳能光热利用市场前景广阔。

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